"बिचौलिया" भविष्य में गायब हो सकता है

भविष्य में, "बिचौलिया" गायब हो सकता है और सेवा मंच द्वारा प्रतिस्थापित किया जा सकता है!

सुधार और खुलने के बाद विनिर्माण उद्योग के तेजी से विकास के साथ, माल का बाजार धीरे -धीरे अमीर की कमी से है।

लेकिन उस समय, इंटरनेट और लॉजिस्टिक्स अभी भी अपनी प्रारंभिक अवस्था में थे। यदि निर्माता बाजार में डूबना चाहते थे, तो उन्हें संचलन करने के लिए थोक विक्रेताओं पर भरोसा करना पड़ा।

इसलिए, 1990 के दशक में, एक कहावत थी कि "यदि आप थोक करना चाहते हैं, तो आप कल्पना कर सकते हैं कि उस समय थोक बहुत लाभदायक था।

हालांकि, इंटरनेट और लॉजिस्टिक्स के बढ़ने के साथ -साथ बाजार की अधिकता और गंभीर समरूपता के साथ, पूरे बाजार को निराश किया गया है।

निर्माता ई-कॉमर्स, लाइव प्रसारण, वितरण, खरीदारी और अन्य प्रत्यक्ष विक्रय मोड के माध्यम से सीधे सामान बेच सकते हैं। इस प्रतिस्पर्धी स्थिति में, थोक व्यापारी (बिचौलिया) जीवित रहना चाहते हैं, तीन बदलाव करना चाहिए!

1. प्लेटफ़ॉर्म प्रॉफिट थिंकिंग सीखें

2. सेवा में प्रचलन को चालू करें

3. सशक्तिकरण में बेचना

प्रत्येक उद्योग को एक सामान्य कारण के लिए बाजार द्वारा समाप्त कर दिया जाता है, अर्थात्, उनके मूल्य को नई प्रजातियों द्वारा बदल दिया जाता है।

अब निर्माता और टर्मिनल ऑपरेटर बिचौलियों को काट देना चाहते हैं क्योंकि आज के थोक विक्रेताओं का कोई मूल्य नहीं है।

निर्माता ई-कॉमर्स डायरेक्ट बिक्री के माध्यम से सीधे अपने उत्पादों को उपभोक्ताओं को बेच सकते हैं, और टर्मिनल खुदरा विक्रेता विभिन्न ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों के माध्यम से भी माल खरीद सकते हैं।

क्या थोक व्यापारी (बिचौलिया) बस मरने की प्रतीक्षा कर रहे हैं? बिल्कुल नहीं। भविष्य में, हम थोक लाभ मार्जिन को प्लेटफ़ॉर्म प्रॉफिट थिंकिंग में बदल सकते हैं!

इस तरह की प्लेटफ़ॉर्म सोच अलीबाबा जैसे 2 बी ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म का निर्माण नहीं करती है, लेकिन दोनों लाभ प्राप्त करने में मदद करने के लिए अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम एकीकरण की क्षमता है।

उदाहरण के लिए, पारंपरिक व्यवसाय मॉडल में, जब थोक व्यापारी निर्माताओं से 50 युआन उत्पाद खरीदते हैं, तो वे सीधे 20 युआन द्वारा कीमत बढ़ाएंगे और उन्हें 70 युआन की कीमत पर ग्राहकों को समाप्त करने के लिए उन्हें थोक होगा।

लेकिन प्लेटफ़ॉर्म प्रबंधन की सोच में, हमें अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम को जोड़ने के लिए क्या करना है। मूल्य अंतर से मुनाफा कमाने के बजाय, हमें कटौती और सेवा द्वारा लाभ कमाने की आवश्यकता है।

हम निर्माता से 50 युआन की कीमत को 60 युआन में बदल सकते हैं, ताकि निर्माता 10 युआन अधिक कमा सके। उसी समय, हम 60 युआन की कीमत पर टर्मिनल व्यवसाय के लिए उत्पादों को थोक कर सकते हैं, ताकि टर्मिनल व्यवसाय 10 युआन कम खर्च कर सके।

तो हम कहाँ पैसा कमाते हैं? बेचे गए प्रत्येक उत्पाद के लिए, निर्माता की कटौती का 5% - 10% सेवा शुल्क और भंडारण और परिवहन शुल्क के रूप में शुल्क लिया जाएगा।

बेशक, थोक को एक मंच में बदलना केवल पहला कदम है। इसका उद्देश्य अधिक अपस्ट्रीम संसाधनों के लिए बड़ी संख्या में अंतिम ग्राहकों को संचित करना है।

फिर, बड़ी संख्या में ग्राहकों को जमा करने के बाद, हमें न केवल टर्मिनल व्यवसाय अधिमान्य आपूर्ति श्रृंखला में मदद करनी चाहिए, बल्कि खरीद मूल्य को भी कम करना चाहिए। टर्मिनल व्यवसाय को सशक्त बनाने के लिए और अधिक महत्वपूर्ण है, उन्हें अपनी विपणन क्षमता में सुधार करने और इंटरनेट परिवर्तन करने में मदद करें।

ऐसा इसलिए है क्योंकि अधिकांश टर्मिनल ऑपरेटर महामारी के बाद एक गंभीर अस्तित्व की दुविधा का सामना करेंगे।

यदि कोई यात्री प्रवाह नहीं है, तो प्रदर्शन में सुधार करने में असमर्थ है, यह नहीं जानता कि ऑनलाइन परिवर्तन कैसे करना है, इससे बड़ी संख्या में टर्मिनल व्यवसाय विफलताएं होंगी।

इसलिए, यदि थोक व्यापारी जीवित रहना चाहते हैं, तो उन्हें टर्मिनल व्यवसायों को अपनी व्यावसायिक क्षमताओं में सुधार करने में मदद करने के लिए माल की बिक्री को सेवाओं में बेचने की आवश्यकता है।

महामारी की स्थिति के सामान्यीकरण के तहत, सबसे पहले, ऑनलाइन और ऑफ़लाइन मॉडल बनाने के लिए इंटरनेट के माध्यम से ऑफ़लाइन भौतिक खुदरा स्टोरों को सक्षम करना आवश्यक है।

स्थानीय सेवा मंच (समूह खरीद) और ऑफ़लाइन ग्राहकों के माध्यम से इकाई के ग्राहक प्रवाह में सुधार करने के बाद, नए ग्राहकों को सदस्य विपणन, त्योहार विपणन, नए उत्पाद गतिविधियों और पूंछ के सामान के प्रचार के माध्यम से सक्रिय किया जा सकता है।

उसी समय, हम उन ग्राहकों को भी आयात कर सकते हैं जो पहले से ही समुदाय में एक सौदा कर चुके हैं, ताकि पुराने ग्राहकों को उपेक्षा की जा सके। हम समुदाय के माध्यम से पुराने ग्राहकों के लिए लाभ (लाल लिफाफे, उत्पाद छूट) और सेवाएं (नई जीवन शैली, मांग समाधान) प्रदान कर सकते हैं।

यह टर्मिनल को विक्रेता को एक ऑपरेटर में बदलने, टर्मिनल में जीवन शक्ति लाने और थोक विक्रेताओं की जीवन शक्ति को बढ़ाने में मदद करने के लिए है।

इस तरह, न केवल टर्मिनल व्यवसाय डीलरों (थोक विक्रेताओं) के बिना नहीं कर सकता है, बल्कि निर्माता भी डीलरों के बिना नहीं कर सकते हैं।

कुछ दोस्त कह सकते हैं कि निर्माता सीधे डीलरों और टर्मिनल ऑपरेटरों को छोड़ सकते हैं और लाइव प्रसारण और ई-कॉमर्स के माध्यम से सामान बेच सकते हैं!

वास्तव में, वास्तविक ई-कॉमर्स निर्माता सभी जानते हैं कि ट्रैफिक बोनस की बिक्री के बाद, उनमें से अधिकांश उच्च पदोन्नति लागत के कारण पैसे खो रहे हैं।

यह लाइव प्रसारण के साथ भी ऐसा ही है। कोल (बिग वी) के साथ सहयोग करना, न केवल गड्ढे की फीस और कटौती अंक बहुत अधिक हैं, बल्कि बड़ी संख्या में रिटर्न और नुकसान भी अंततः होगा। इसलिए, दीर्घकालिक योजना वाले निर्माता पारंपरिक वितरकों के साथ सहयोग करने के लिए तैयार हैं।